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　　做國內(nèi)，涂料市場并不小，現(xiàn)在隨著涂料品牌越來越多，涂料產(chǎn)品種類越來越齊全，競爭度也隨著越來越大，不少涂料企業(yè)與涂料代理商紛紛出大招占據(jù)市場主導(dǎo)地位，因?yàn)樵谶@樣激烈的競爭力誰先脫穎而出誰在以后發(fā)展就能先人一步。

　　但現(xiàn)如今市場上的涂料產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個(gè)與眾不同的、令消費(fèi)者為之一震的興奮點(diǎn)，這時(shí)候的關(guān)鍵就是企業(yè)應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場，關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的“點(diǎn)”加以解析與渲染。所以在終端銷售上，專業(yè)性的導(dǎo)購員不能對消費(fèi)者籠統(tǒng)的灌輸，而應(yīng)該對消費(fèi)者普遍關(guān)心的諸如環(huán)保、耐磨等性能加以細(xì)致的闡述。

　　對于油漆涂料這種產(chǎn)品，其實(shí)只能算是一個(gè)半成品，在完成涂料銷售之后還必須要經(jīng)歷涂裝這個(gè)重要的環(huán)節(jié)，“三分涂料、七分涂裝”，這句話足以凸顯涂料售后工作開展的重要性，涂裝效果的好壞將會直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和使用，也不可避免的影響到涂料品牌的影響力、美譽(yù)度。涂料企業(yè)提高售后服務(wù)的質(zhì)量，增添售后對顧客的關(guān)懷，解決消費(fèi)者對售后一系列問題的后顧之憂，無疑會增強(qiáng)消費(fèi)者的購買理由。但現(xiàn)在的問題是，涂料行業(yè)幾千家的企業(yè)，真正能夠做好售后服務(wù)的還為數(shù)不多。

　　所以對于涂料的售后服務(wù)來說，行動更為重要。售后服務(wù)不能僅僅作為一句空洞的口號，而應(yīng)該要實(shí)實(shí)切切、腳踏實(shí)地的行動，雖然需要一定費(fèi)用的投入，但是企業(yè)、終端銷售商如果換位思考一下--將售后服務(wù)的費(fèi)用開支，看成是具有回報(bào)價(jià)值的成本投資，那么我想，問題也就不那么復(fù)雜了。

　　服務(wù)不但止彰顯公司的形象、品牌形象，更能夠直接對銷量產(chǎn)生直接影響。現(xiàn)在跟以前不一樣，產(chǎn)品的種類、品牌多了，選擇就多了，唯有服務(wù)才能抓穩(wěn)消費(fèi)者。一個(gè)涂料品牌是靠服務(wù)和品質(zhì)做出來的，所以應(yīng)該視服務(wù)如品質(zhì)一樣重視、重抓。